Der Unterschied ist unser aller Gemeinsamkeit
Geschrieben von Uwe Glomb ( 1444615 ),
2009-08-20
Eines haben wir Menschen alle gemeinsam – wir sind alle grundverschieden.
Jeden Tag erleben Sie in Ihren Gesprächen die unterschiedlichsten Menschen. Der eine Gesprächspartner weiss genau was er will – der andere ist eher unsicher oder unentschlossen.
Um jetzt ein erfolgreiches Gespräch mit Ihrem Gesprächspartner führen zu können, liegt es an Ihnen genau zu wissen mit wem Sie es zu tun haben. Sie müssen mit Ihren Interessenten und Kunden so sprechen, dass diese gerne bei Ihnen kaufen.
Hier ein kleiner Leitfaden, um besonders gut auf die Eigenheiten Ihrer Gesprächspartner zu achten:
· Es gibt Kunden, die finden die Kriterien für den Kaufentschluss in sich selbst, d.h. diese Gesprächspartner sind sehr stark intern orientiert und wissen genau was sie wollen. Bestärken Sie somit mit dem was ihnen wichtig ist!
· Im Gegensatz dazu gibt es natürlich somit auch Gesprächspartner, die sehr stark extern orientiert sind. Diese
mehr... Das 1x1 des Verkaufens: Planung und Vorbereitung
Geschrieben von Uwe Glomb ( 1444615 ),
2009-08-20
Sobald Sie in Ihre neue Woche starten, sollten Sie alles was Sie sich für diese Woche vorgenommen haben – sprich alles Planbare – auch geplant und - besser noch – schriftlich zu Papier gebracht haben. Denn auch im Verkauf hängt Ihr Erfolg davon ab, ob Sie Ihre ganze Energie gezielt einsetzen, oder ob Sie ziemlich planlos in alle Richtungen streuen.
Meine Tipp für Sie: Sie machen sich am besten eine Checkliste von allem, was Sie diese Woche erledigt wissen wollen. Dies können sein Telefongespräche, Termine im Büro / außer Haus, Workshops, Trainingsmaßnahmen, Weiter- und Fortbildungen, Projektarbeiten u.v.m. Sie müssen sich vor einem Gespräch/Termin alle Unterlagen vorbereiten, die Sie evtl. für dieses Gespräch benötigen könnten. Dies gilt natürlich auch für Telefongespräche. Machen Sie sich im Vorfeld darüber Gedanken, was alles zur Sprache kommen könnte.
Auch empfehle ich Ihnen, sich ein paar grundlegende Unterlagen vorzubereiten.
Z.B. eine Liste
Auch empfehle ich Ihnen, sich ein paar grundlegende Unterlagen vorzubereiten.
Z.B. eine Liste
· mit
mehr... Nicht negativ beeinflussen lassen ...
Geschrieben von Uwe Glomb ( 1444615 ),
2009-08-20
Von allen Seiten werden wir bombardiert, mit Möglichkeiten sich motivieren zu lassen und das Wort Motivation liegt in aller Munde. Wir haben alle schon von den unterschiedlichsten Methoden gehört bzw. gelesen. Sie müssen sich jedoch ganz für sich selbst entscheiden, welche Methode Ihnen am besten liegt und Ihnen am meisten bringt.
Einer der wichtigsten Aspekte des ganzen jedoch ist, dass Sie etwas dafür tun müssen, dass Ihre Motivation auch erhalten bleibt. Jeden Tag werden Sie mit einem „Wust“ an Nachrichten überschüttet, die leider nicht immer positiv sind. Da kann es natürlich sehr leicht passieren, dass Ihre Motivation Tag für Tag – Stück für Stück verloren geht.
Wir können sicherlich nicht die Aufnahme von Nachrichten ganz vermeiden, jedoch können wir dies sehr stark beeinflussen.
Mein heutiger Tipp für Sie: Ihr Vorsatz für diese Woche sollte sein, nur einmal am Tag die offiziellen Nachrichten zu hören oder zu lesen oder im Fernsehen zu schauen. Diese Nachrichten
mehr... Einer der wichtigsten Aspekte des ganzen jedoch ist, dass Sie etwas dafür tun müssen, dass Ihre Motivation auch erhalten bleibt. Jeden Tag werden Sie mit einem „Wust“ an Nachrichten überschüttet, die leider nicht immer positiv sind. Da kann es natürlich sehr leicht passieren, dass Ihre Motivation Tag für Tag – Stück für Stück verloren geht.
Wir können sicherlich nicht die Aufnahme von Nachrichten ganz vermeiden, jedoch können wir dies sehr stark beeinflussen.
Mein heutiger Tipp für Sie: Ihr Vorsatz für diese Woche sollte sein, nur einmal am Tag die offiziellen Nachrichten zu hören oder zu lesen oder im Fernsehen zu schauen. Diese Nachrichten
Nicht negativ beeinflussen lassen ...
Geschrieben von Karin Schweighofer ( 15533 ),
2009-08-20
Von allen Seiten werden wir bombardiert, mit Möglichkeiten sich motivieren zu lassen und das Wort Motivation liegt in aller Munde. Wir haben alle schon von den unterschiedlichsten Methoden gehört bzw. gelesen. Sie müssen sich jedoch ganz für sich selbst entscheiden, welche Methode Ihnen am besten liegt und Ihnen am meisten bringt.
Einer der wichtigsten Aspekte des ganzen jedoch ist, dass Sie etwas dafür tun müssen, dass Ihre Motivation auch erhalten bleibt. Jeden Tag werden Sie mit einem „Wust“ an Nachrichten überschüttet, die leider nicht immer positiv sind. Da kann es natürlich sehr leicht passieren, dass Ihre Motivation Tag für Tag – Stück für Stück verloren geht.
Wir können sicherlich nicht die Aufnahme von Nachrichten ganz vermeiden, jedoch können wir dies sehr stark beeinflussen.
Mein heutiger Tipp für Sie: Ihr Vorsatz für diese Woche sollte sein, nur einmal am Tag die offiziellen Nachrichten zu hören oder zu lesen oder im Fernsehen zu schauen. Diese Nachrichten
mehr... Einer der wichtigsten Aspekte des ganzen jedoch ist, dass Sie etwas dafür tun müssen, dass Ihre Motivation auch erhalten bleibt. Jeden Tag werden Sie mit einem „Wust“ an Nachrichten überschüttet, die leider nicht immer positiv sind. Da kann es natürlich sehr leicht passieren, dass Ihre Motivation Tag für Tag – Stück für Stück verloren geht.
Wir können sicherlich nicht die Aufnahme von Nachrichten ganz vermeiden, jedoch können wir dies sehr stark beeinflussen.
Mein heutiger Tipp für Sie: Ihr Vorsatz für diese Woche sollte sein, nur einmal am Tag die offiziellen Nachrichten zu hören oder zu lesen oder im Fernsehen zu schauen. Diese Nachrichten